“创业在义乌，居住在金华。”这对金华市区开发商来说，确实是件振奋人心的事。然而经过这么多年的发展和努力，究竟有多少义乌人置业在金华？除了金东区内几个楼盘有义乌人的身影外，其他楼盘很少有义乌人问津。
这是什么原因？
    对于金华楼市来说，似乎成了金华地区楼市的洼地，价格明显低于周边县市，难以带动周边房客前来金华置业。特别是义乌人，找不出更多的理由。倒是金三角区块的房产，成了义乌人的后花园，让义乌人表现出了浓厚的兴趣。
金三角区块的楼盘能够吸引义乌人的眼球，除了开发商自身营造优势外，还靠独特的地理优势和交通优势。
杭金衢高速、甬金高速都经过这里，而且有互通口。目前，金三角正成为小商品制造的大基地。金三角经济开发区一位工作人员这样告诉记者，这里的一切都围绕着义乌市场设计、开发、建设，也是根据金东区区委、区政府提出的“融入义乌、接轨上海、面向世界”总体要求，做足特色文章，打响金三角制造业、物流业的品牌。
在区位交通上，金三角经济开发区积极接轨义乌，投资兴建了80米宽双向8车道的金港大道与义乌四海大道连接，目前已经全线贯通，接下来着手建设金义中线与义乌五洲大道相通。在近几年中，这里将开辟8条主干通道，与义乌的交通网全面接轨，加快金三角经济的发展。这些交通优势对义乌房客来说无疑是利好消息。
说到金三角房产，我们不得不说说都市绿邸这个楼盘，虽然该楼盘已经销售完毕，但在金三角房产销售中非同反响。
都市绿邸走的是精品楼盘路线
    应该说，都市绿邸的出世确实不是时候，正好赶上国家宏观政策的出台。要是开发商没有胆量，或者说没有远见，那么，这个楼盘可能就会出现不温不火的状态，那么接下来的建设、销售等一系列问题就会随之出现。
开发商负责人对记者说：“当初，我们走精品楼盘路线没有错，这是一个大胆正确的选择。在金三角能够推出这样一个好品质的楼盘，这在当初是值得推敲的。客户会接受吗？市场有吗？我们没有犹豫，首先把楼盘做好，让客户自己来选择。”
在建设这个项目之初，开发商更大的动作不是自己的楼盘，而是首先要完善配套设施，营造小区的周边环境，并成为一个生态公园社区。小区边上一个12000平方米的生态公园，是他们的大手笔。在建设生态公园时，开发商舍得投入，几易设计稿，就是在公园开工后，还要不断修改里面的内容。
说到户型设计，他们邀请外地专家进行规划和设计，其中的联排别墅原版复制了上海2004年金奖Townhouse户型，高品质带电梯的套房式景观公寓更是金三角所没有的。就连小高层，也要与众不同，具有独特的魅力。
都市绿邸选的是义乌客户
    作为开发商来说，能够在“新八条”出台前半个月，将这个楼盘产品推向市场，魄力应该说非同寻常。这足以看出，房产商对这个市场分析透彻。同时，又在楼市新政推出后不到一个月，都市绿邸照样开盘，而且开盘5天，客户签订合同超过了60%。这不能不说是个奇迹。
成功的秘诀在哪里？回想当初的决策，这与面向义乌市场是分不开的。当初他们充分分析了国家“新八条”出台的意图，他们认为，国家是鼓励消费和制止“炒地”、打击炒房投机、严禁炒“期房”，其真正的主旨一是继续扩大内需鼓励消费，即鼓励对房产有真正需求的投资行为；二是抑制房价，即抑制房价快速而无序地增长；三是打击投机，即打击利用“炒地”、“炒房”特别是“炒期房”而从中牟利的行为。
当时，义乌精品楼盘很少，而且土地资源很紧缺，很多人将目光瞄向周边县市，金三角地块成了他们的首选。永鑫房产通过对金东区金三角和义乌市场的调查和分析，发现义乌人真正需要的是精品楼盘，排屋是首选；而金三角客户需要的是价格适中的单身公寓；另外就是那些集中在义乌和金三角务工的外来者，需要的是价格便宜的多层，但是品质要好。这些都是开发商准备开发的产品，现实和思路不谋而合。
销售的结果也得到了应验：该小区购房户中80%是义乌客户。有这个答案，理由很简单：一是精品楼盘正迎合义乌消费者购买商品房的主流；二是价格这么便宜是义乌人不可想象的；三是距离义乌只有10多分钟的路程，这是义乌人最佳的住所。
金三角楼盘档次越来越高
    经过几年的开发，金三角的楼盘越来越多，档次也越来越高。原来以多层产品为主的市场逐步转为排屋或别墅。如天山龙城、四季新城等，特别是即将开盘的香水湾国际花园更是将产品定位在高端化，以别墅主导整个楼盘。
而这些产品正是义乌人所需要的。都市绿邸的排屋早已一空，其次是天山龙城的排屋也在去年下半年画上句号。四季新城的别墅开一期，销售完一期。就连香水湾还没有开盘，等在门口要房的义乌人也排起了长队。
一位楼姓义乌市民在看完金三角区块几大楼盘后感叹：“这里的价格便宜，但楼盘的档次并不比义乌差，尤其在小区配套和服务方面远远超过义乌的楼盘。”
这些楼盘的崛起，一方面引领了金三角楼盘发展的潮流，另一方面也吸引了义乌人前来购房。
据一位业内人士分析，金三角区块要想在房产上有新的突破，除了提高楼盘开发档次外，还要注重配套设施的完善和服务的提升，让置业者购买这里的房子觉得值。
从目前金三角区块楼盘档次高低分析，低端产品只能面向本地老百姓或者靠近金三角的义乌老百姓，再就是部分外来务工者，而真正有钱的义乌人愿意在这里购买排屋和别墅等产品，或投资或自住。
据天山龙城销售部有关人士介绍，该楼盘内的排屋80%以上是义乌人购买的，属于有钱人。他们都有意入住天山龙城。
金三角房产界人士谈看法
    开发金三角楼盘的开发商心中都有一本账：他们生产的产品面向什么市场？到底卖给谁？否则就很难有出路。
天山龙城负责人对记者说：“我们的楼盘参加义乌房展有好几届了，因为只有那里的顾客才适合买这里的房子。如果将这个楼盘放到金华房展上展出，那简直是对牛弹琴，再好的房子、再便宜的房子也不会让他们心动的。”
确实，这个楼盘在义乌的几次房展中取得了很好的成效。特别是去年下半年的义乌房展，使他们的尾盘被义乌人抢购一空。
四季新城的开发商这样说：“我们的客户群面向义乌是绝对没错的，但首先要做好自己的产品，把自己推销给义乌。这样才能引起他们的共鸣，否则光地段和价格很难在义乌市场立足。”
通过十几年的开发实践，四季新城开发商茂新房产很讲诚信两字。而这个诚信有两个落脚点，一个是产品，另一个就是服务。
对于产品，茂新房产尽量做到“货真价实”，甚至“物超所值”，真正让客户有“喜出望外”的感觉。
茂新房产对自己的定位，就是做“最负责任的开发商”，愿意花大成本，做好产品的小细节。至于服务，这也是产品的一个延伸，茂新房产倡导的是积极主动地与客户沟通，设身处地为客户着想，满足客户需求。茂新房产通过会员制这个平台，对客户的服务进行了“全程化”的升级。
茂新房产始终认为做好产品是让客户满意的基础。去年，他们推出了会员制，开始了超值服务的实践。
而作为香水湾更有自己的一套做法。房子还没建造，先把售楼处开放出来，让客户有一种回家的感觉。投资几百万元的售楼处，几年以后将全部推倒，将造一幢小高层，目的只有一个：客户第一。
房产开发过程复杂而漫长，其中每一个环节，从规划、设计、选材、施工都有很多需要精心把握的细节，而诚信、严谨和专业能力成为金三角各房产品牌价值的最大保证。
香水湾开发商说，他们将售楼处建成别墅一样，就是让客户感觉走进售楼处就等于回家，有一种亲切感，让他们近距离感受未来家园的模样。只有这样，他们的竞争力才会更强，更有信心打造好这座亲水家园。